Tecnicatura Superior en Comercialización, orientación Mercosur

PRINCIPAL

La Educación a Distancia ha recorrido un largo camino en nuestro país y en el mundo, para llegar a ofrecer en la actualidad un servicio de máxima calidad. Con la incorporación de los últimos avances tecnológicos se han puesto al servicio de los estudiantes los recursos de aprendizaje más modernos y eficaces.

ISV, que desarrolla actividades de formación profesional desde 1995, ofrece la posibilidad de acceder a la carrera de Técnico Superior en Comercialización (orientación MERCOSUR), totalmente a distancia.

El propósito es formar verdaderos profesionales de la venta y negociadores con una actualizada capacitación de calidad. El objetivo es otorgar las mismas posibilidades de desarrollo a aquellos trabajadores imposibilitados hoy de cursar la carrera en forma presencial. Y con La creación de un Campus Virtual permite a los estudiantes ingresar a cada una de las aulas. Acceder a la bibliografía, recibir los materiales didácticos, las consignas de los profesores, e intercambiar información con sus tutores o con otros estudiantes de manera similar a como lo harían en una institución presencial.

FUNDAMENTOS
Se trata de una carrera orientada a cubrir necesidades en el área de la administración de ventas, para la concreción de éstas en los sectores vinculados con el comercio, la producción, y los servicios.

La carrera apunta a formar personal profesional altamente eficaz y al mismo tiempo abierto a proseguir estudios complementarios articulados con la universidad.

La misión de estos graduados será la de crear, implementar, diseñar y/o establecer organizaciones empresariales capaces de transitar este mundo tan competitivo.

En el segmento que corresponde a la formación terciaria, nosotros proponemos la formación de los graduados con especial orientación al sector de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas, y en principio directamente capacitados para operar en el MERCOSUR y países tradicionalmente integrantes de la Cuenca Andina, en donde las empresas argentinas operan.

COMO ESTUDIAR A DISTANCIA
El alumno recibe el material didáctico que son en su mayoría textos especialmente diseñados para el estudio a distancia. Luego, al igual que en la modalidad presencial, los lee y estudia siguiendo las consignas del profesor.
Para cada materia existen una serie de actividades individuales y colectivas a través de las cuales se consolidan los aprendizajes. La actitud del estudiante es un verdadero motor para la adquisición de conocimientos.
Los alumnos cuentan además a lo largo de toda la carrera con la ayuda de profesores-tutores. Especialistas en los contenidos de cada materia que sirven para resolver las dudas que surgen en el proceso de aprendizaje.
El espacio en el cual se desarrolla toda esta actividad, individual y colectiva es el Campus Virtual ISV.

Es un campus porque cuenta con instalaciones similares a la de una institución presencial: aulas, biblioteca, salas de debate, lugar de encuentro con los profesores, lugar de encuentro con los estudiantes, etc. Es virtual porque todo ello sucede en el espacio de Internet.

ISV busca que todas las personas de cualquier punto del país obtengan la misma calidad académica que un estudiante presencial. Y como consecuencia de esto la misma posibilidad de participación en la sociedad.

Material didáctico

En la Educación a Distancia de calidad el material didáctico es preparado según las propias normas y exigencias de la modalidad. Es por eso que los textos escritos o adecuados por los docentes de la carrera se envían en PDF, un formato electrónico que permite imprimir los materiales con la misma calidad y diseño con los que fueron producidos originariamente.
Puede verse una demostración del material didáctico de este tipo haciendo clic en este vínculo.

Además la Educación a Distancia de calidad permite aprovechar todas las posibilidades que brindan las tecnologías actuales para presentar contenidos. De este modo los materiales didácticos pueden incluir videos, multimedias interactivas, clips de sonido y cualquier otro recurso que los docentes consideren necesario incorporar.

Actividades colectivas

Desmintiendo el mito que afirma que el estudiante a distancia está ineludiblemente solo, una parte importante de las actividades que se plantean en el desarrollo de la carrera son grupales. Destacándose en este sentido los foros.

Los foros son espacios virtuales de intercambio. Allí los estudiantes debaten temas propuestos por el profesor. Buscan consensos, analizan diferentes puntos de vista y ejercen su propia crítica. Participan de esta manera activamente en la construcción colectiva del conocimiento y de su propio aprendizaje.

Además el campus cuenta con espacios de acceso libre para que los estudiantes puedan organizar sus propios debates y armar grupos de trabajo conforme a sus afinidades. Tal es el caso por ejemplo del foro de la cafetería de la biblioteca.

El aprendizaje a través de esta metodología grupal de trabajo es otro valor agregado de la carrera. Los estudiantes de ISV Virtual se benefician con un entrenamiento que les permite incorporar las mejores prácticas de la modalidad a su vida profesional presente y futura.

Las Tutorías
A diferencia de la enseñanza presencial en la que el rol principal del docente es dar clase, en la Educación a Distancia el rol principal del tutor es ayudar a cada estudiante a aprender.
Esto significa responder y resolver rápidamente cada consulta puntual del alumno. Así como también contener y apuntalar a aquellos que pasen por momentos difíciles en su proceso de aprendizaje (muchas veces por causas personales o laborales).
En el modelo adoptado por ISV las figuras del docente y el tutor se unifican en una sola persona. Habida cuenta de que el estudiante también es una persona indivisible, y que las dificultades académicas y personales se encuentran íntimamente entrelazadas.

No hay aprendizaje sin esfuerzo
El estudio a distancia permite obtener un aprendizaje del mismo nivel y calidad que el de la modalidad presencial. Pero esto es desde luego, sobre la base del esfuerzo, el trabajo y el estudio. No es más difícil aprender en la modalidad a distancia. Pero tampoco se aprende sin leer los materiales y sin participar de las actividades.
El estudiante a distancia debe estar dispuesto a sacrificar parte del tiempo que actualmente destina a otras actividades. No hay "magia" posible en esto. No se puede cursar una carrera superior utilizando sólo "algunos ratos libres".
Las puertas del crecimiento personal y profesional están abiertas.

CAMPUS VIRTUAL
Cuando se llega a esta pantalla de bienvenida, se está a las puertas del Campus Virtual del ISV.
Para ingresar es necesario el alta como alumno (usuario y clave)
Como si fuera el edificio de la institución, el estudiante podrá ingresar a través de este sitio a las aulas donde se dictan las distintas materias. Del mismo modo podrá acceder también a la biblioteca en busca de bibliografía, o al bar para encontrarse con sus compañeros de estudio o preparar algún trabajo solicitado por los profesores.

El Campus Virtual de ISV se basa en la plataforma e-ducativa, desarrollada en la Argentina sobre la base de requerimientos específicos del sistema educativo. Está totalmente en español y no presenta dificultades de interpretación o uso, aún por parte de usuarios poco experimentados.

Un aula virtual típica.

Un aula virtual típica posee las siguientes secciones:
- Consignas del docente. Indicaciones para el cursado que emite el profesor de la asignatura.
- Guía didáctica. Guía completa general para el cursado de la materia. Incluye indicaciones sobre lecturas y actividades. Establece qué es lo que se espera del estudiante y aconseja cómo obtener los mejores resultados.
- Cursado. Guía actualizada de los materiales y actividades que hay que completar.
- Calendario. Agenda con todas las actividades de la materia. Los estudiantes pueden anotar en ella actividades autogestionadas, como por ejemplo reuniones del grupo de estudio.
- Calificaciones. Notas de evaluación del estudiante. Acceso exclusivo del alumno. 
-Documentos y archivos. Material didáctico, ejercicios, actividades, software. El estudiante encontrará aquí todo lo que necesita para el cursado de la materia y podrá bajarlo a su computadora a medida que lo precise.
-Sitios de interés. Páginas web de interés para la asignatura.
-Foros. Espacios de intercambio y debate organizados por el profesor.
-Contactos - Mail interno. Sistema de correo electrónico interno. Sin riesgo de virus.
-Chat y VideoChat. Espacio de contacto en línea. Disponible según las necesidades de la cátedra.

Objetivos del Plan de Estudios

El Plan de estudios promueve en el alumno el logro de las siguientes competencias:

-Integrarse en los distintos niveles jerárquicos empresarios. 
-Comunicarse con los profesionales de las distintas áreas, cuya colaboración se requiere en los sucesivos pasos del proceso de comercialización. 
-Mantenerse dinámicamente abierto a todas aquellas disciplinas que aportan nuevas posibilidades a las técnicas de comercialización. 
-Tomar decisiones.
-Diseñar estrategias de comercialización. 
-Comprender los fenómenos económicos.
-Interpretar el proceso financiero de la empresa. 
-Diseñar estrategias competitivas y de crecimiento de la empresa. 
-Interpretar la conducta del consumidor en cada uno de los países del Mercosur. 
-Obtener información sobre el consumidor. 
-Determinar los objetivos y evaluar los resultados de las investigaciones cualitativas y cuantitativas. 
-Determinar los objetivos de las comunicaciones comerciales y evaluar los resultados.

Perfil Técnico

Perfil Específico del Técnico Superior en Comercialización (Orientación Mercosur)
Finalizado el Plan de estudios, el egresado estará en condiciones de:

Habilidades
-Analizar el mercado en general realizando un diagnóstico del potencial del mismo. 
-Planificar, ejecutar y controlar planes de comercialización.
-Planificar, ejecutar y controlar investigaciones comerciales y de mercado.
-Planificar, ejecutar y controlar el operativo comercial de empresas industriales y de bienes y servicios.
-Dictaminar en cuestiones pertinentes al comercio interior y exterior ante organismos públicos y privados competentes.
-Prestar servicios como profesional independiente para empresas industriales o comerciales.
-Comprender la legislación aplicable a los contratos y las sociedades comerciales

Funciones
-Dirigir el operativo comercial.
-Determinar las metodologías de planificación y de control comercial. 
-Organizar el Departamento Comercial.
-Determinar objetivos y reglas de decisión comercial.
-Organizar y planificar las tareas comerciales.
-Presupuestar volúmenes e ingresos por ventas.
-Presupuestar costos comerciales.
-Dirigir al personal comercial.
-Colaborar en la determinación de normas y procedimientos comerciales.
-Controlar el cumplimiento de normas y procedimientos comerciales.
-Fijar las áreas de responsabilidad y coordinar los distintos niveles de jerarquía del Departamento Comercial.

Tareas

En cuanto a la Planificación Comercial:
Tomar decisiones a nivel gerencial o en las distintas funciones de asistencia.
Planificar en el corto, mediano y largo plazo.
Seleccionar las estrategias a aplicar para cada situación en particular.
Determinar la mezcla de variables de comercialización para una mejor competencia en el mercado.

En cuanto al Control Comercial:
Suministrar los elementos necesarios para una decisión representativa de la empresa.
Supervisar permanentemente los objetivos intermedios en función del objetivo final.
Generar la información necesaria para fijar los puntos estratégicos de control.
Establecer los circuitos de información.
Indicar cómo debe informarse.

En cuanto a la Investigación Comercial y de Mercado.
Determinar los objetivos de la investigación.
Determinar las metodologías de la investigación.
Interpretar los resultados de las investigaciones.
Determinar las necesidades y las oportunidades de la investigación.
Evaluar y determinar los presupuestos de la investigación independiente o en relación de dependencia.

Competencia del Título
"Técnico Superior en Comercialización" (Orientación Mercosur): El Título de Técnico Superior en Comercialización (Orientación Mercosur) habilita para desempeñar en forma independiente o con relación laboral, cargos específicos para la toma de decisiones en comercialización, ya sean éstos estatales o privados, consultivos, ejecutivos, operativos o directivos en cualquier tipo de empresas.-

Título oficial a obtener: Técnico Superior en Comercialización (Orientación MERCOSUR)

Duración: 3 años (seis cuatrimestres)